営業の進め方を定める
顧客像、見込み度の評価基準、営業段階、提供価値に適した販路を明確にします。
成長 / 営業成長
営業成長。
再現できる営業プロセスをつくる。
成長戦略を、継続的な営業行動へ。Zarryl PCCは見込み客開拓、営業運用、顧客支援を結び付け、すべての次の行動を創業者に頼らず、商談を前へ進める体制を整えます。
要件を相談する取り組む価値
次に取るべき営業行動を、明確に。
創業者には営業チームがなく、既存企業ではマーケティング、営業、納品の間で勢いが失われることがあります。対象顧客、見込み度の評価、責任、フォローを定義し、PCCがそれに必要な人とツールをつなぎます。商談の動きと、改善に必要な実践的な変更を見えるようにします。
PCCが実行できること
責任を明確に。
実行を連携。
実行体制を整える
CRMを設定し、承認されたアプローチと営業資料を準備します。明確な営業フローの中で、開拓とフォローを適切なPCCの専門家に割り当てます。
成約率と可視性を改善する
合意した指標とフィードバックを用い、商談の質、フォローの継続、引き継ぎ、既存顧客の機会を確認します。
明確な業務範囲
何を目指すのかを、
明確にする。
最終的な成果物はご要望に合わせて合意します。範囲には、例えば次が含まれます。
- 段階と担当を定義した営業プロセス
- チームに適したCRMとフォローのワークフロー
- 営業資料、レポート画面、改善課題一覧
営業活動は適用法令と顧客の意向を尊重する必要があります。売上目標は計画上の目標であり、約束された結果ではありません。取引上の確約や値引きは、合意した承認限度に従います。
目標と不足している専門性から始めましょう。機密情報を含む話し合いの前に相互秘密保持契約を締結し、詳細な要件整理と100米ドルの実現可能性評価に進みます。実行業務の範囲と費用は別途定め、作業開始前にご承認いただきます。
実現可能性評価後に案件IDを発行し、シニアZarrylパートナーがPCC（POD Capability Center）を統括します。実行前に責任分担、マイルストーン、費用、進捗確認方法を合意します。事業判断と知的財産の所有権はお客様に残り、PCCは合意した業務の遂行を担います。知的財産と機密情報は秘密として扱います。
お問い合わせは無料です。秘密保持契約、評価費用の決済、実行条件はチームと別途取り決めます。このフォームでそれらの手続きが完了することはありません。
事前に知っておきたいこと
始める前に。
営業をすべて一人で行っている場合も支援できますか？
はい。見込み度の評価、フォロー、営業資料、管理しやすいCRMプロセスから始め、避けられる事務作業を減らせます。
オンライン製品だけが対象ですか？
いいえ。市場、販路、確保できる専門支援に応じて、法人向け・消費者向けのどちらにも対応を検討できます。
あなたの次の一歩
次に目指す場所をお聞かせください。
立ち上げたいこと、改善したいこと、拡大したいこと、そして人材、システム、遅い引き継ぎがどこで障害になっているかをお知らせください。最初は概要で構いません。